记者观察网山西6月16日电（秦爱国）今年以来，城关支行在总行党委的坚强领导下，紧紧围绕“改革化险 提质增效”的总体部署，认真贯彻“三全营销”策略，狠抓“全员营销、全产品营销、全方位营销”落地，在营销意识、营销逻辑和营销习惯上有所转变，取得了良好成效。截至5月末，城关支行各项存款较年初净增10204.76万元，完成全年目标的132.53%；贷款转介绍完成1441.76万元，完成二季度目标的134.74%，其余各项业务指标均超额完成。

提高思想认识 带动全员上阵

培训学习，让全员营销的理念入脑入心。通过晨会、夕会等方式反复学习“三全营销”理念，彻底转变员工思想，通过集中座谈和一对一谈心谈话，及时有效地解决营销当中遇到的问题，帮助员工在市场上得到锻炼和成长。

强化考核，科学分配任务指标。将所有考核指标细化分解，做到考核指标全覆盖，人人头上有目标，促使员工主动融入市场，对接市场主体积极开展营销工作。

立起标杆，发挥好党员干部的带头作用。党员们在各项考核指标上率先垂范，在晨夕会中表扬激励，按月奖励兑现，激励先进，鞭策后进，营造“全员营销”氛围。

强化产品学习 深度挖掘亮点

组织骨干力量认真研究产品特点，在网点内开展高频次的“学产品、讲产品、销产品”行动，同时突出“卖点”，例如：运用信用卡满减、晋享e付免服务费等优惠政策，找到竞争优势，为客户提供最佳金融产品服务。

全产品营销的前提就是要了解产品，深度挖掘产品亮点，科学搭配产品组合，为不同客户提供差异化的高质量服务。

精准对接市场 锁定目标客户

全方位营销就是在对客户信息全面分析的基础上，对客户进行精准画像，发现客户需求，制定营销策略，主动为客户提供科学的全方位金融服务。

全方位营销的核心在于主动，借助信息优势和专业优势，主动为市场上大量的潜在客户提供金融服务。城关支行通过“党建共建”积极开展“八进”活动，与客户进行面对面交流，精准分析在存款、贷款、电子银行、代发工资等方面数据，梳理储备目标客户，逐一制定营销策略，根据分析结果划分客户等级，按照由易到难的原则，上门对接、提供全方位金融服务。