记者观察网山西1月12日电（唐科伟 通讯员 王喆）“首季开门红”以来，壶关农商银行紧紧围绕山西农商联合银行党委、长治审计中心党委工作部署，紧盯目标、鼓足干劲，坚定逢战必胜的信念，拿出舍我其谁的担当，跑出一马当先的速度。截至1月7日，壶关农商银行累计完成实体贷款净增10823.64万元，仅用一周时间，成功将“首季开门红”一炮打响。

聚焦“早、全、细”，在事前准备上下实功夫。万事俱备，方能厚积薄发。早在2023年12月，壶关农商银行就已进入备战状态，在做好年度收官工作的基础上，举全行之力认真筹备“首季开门红”各项工作，于12月初完成人事调动，将大量客户经理倾斜至基层网点。在距客户最近的一线阵地夯实营销队伍，以“市场主体工作”为抓手，全方位开展网格走访、服务，了解客户资金需求，提前预约贷款产品，对存量客户进行电话营销、上门拜访，全力加强客户储备。经过集思广益、多方统筹，相继制定“首季开门红”竞赛考评、市场活动、目标分解等一系列方案，全面明确各项工作目标，合理优化资源配置，详细分解任务指标，为“开门红”提供了全方位的指导和规划，确保人人头上有目标、工作有压力、执行有动力。同时，组织全体客户经理参与“首季开门红”启动大会以及思想赋能、履职能力提升等相关培训活动，进一步统一思想、凝聚共识，为高效推动首季贷款投放工作打下坚实的基础。

聚焦“准、挖、快”，在贷款投放上下硬功夫。今年以来，许多国有大行下沉至壶关县城，“首季开门红”已呈龙争虎斗之势。面对愈加激烈的市场竞争，壶关农商银行找准“支农支小 服务实体”的战略定位，充分发挥点多面广、人缘地缘亲缘的传统优势，将25个网点、5个农商驿站、292个金融服务站作为前沿阵地。以“码”商贷、拼团贷、民宿贷等爆款产品作为作战利器，快速延伸服务触角、抢占营销先机，对有贷款需求的客户建立台账，第一时间上门对接，送服务到家。同时，将挖掘他行客户作为应对挑战、取得胜利的重要方法，把准“他无我有、他有我优”的竞争思维，采取灵活的产品利率定价策略。对成功挖掘客户的员工进行通报表扬、奖励兑现，有效增强了全员抢占市场的氛围和动力。大力推广线上平台，坚持限时办结、快字当头，全体客户经理主动采取“5+2”“白+黑”工作模式，将办公场所搬至田间地头、百姓家中。对于无法现场办理贷款的客户，开辟绿色通道，通过视频、电话、征信记录、第三方信息查询等非现场调查方式完成授信，以速战速决之势加快贷款投放进度。

聚焦“浓、严、联”，在后台支持上下足功夫。“首季开门红”是一场鏖战，战队的士气直接影响到全员的战斗力。壶关农商银行坚持“后方有保障，前方有依托，战场有支援”的战术，持续加大宣传氛围，为各网点配齐物资物料，打造红红火火的“开门红”主题厅堂，让大家时时刻刻都沉浸在“开门红”的浓厚氛围中。通过微信群、公众号、抖音平台定时推送“开门红”战报、优秀经验、先进事迹、产品广告等内容，为全员迎战“开门红”搭建比、学、赶、超的闪亮舞台。始终坚持严的基调，坚守风险底线，严格落实贷前调查、风险评估及贷后管理措施，确保信贷投放合规稳健，以更高的标准、更严的要求防范金融风险，推动业务持续健康发展。坚持上下联动的作战模式，党委班子靠前指挥、领兵作战，每周深入基层网点督导工作，帮助网点发现问题、找准方法、补齐短板，带头开展“市场主体对接”工作，攻坚重难点客户。机关部室每周联合包行开展营销，参加网点晨夕会，共同复盘总结、攻克业务难点，为加快贷款投放进度凝聚起强大合力。